高科技罐装鲜米鼻祖“龙米家”携手罗永浩抖音直播 成为天猫五常大米销量第一

用易拉罐来装大米,这个设计让人眼前一亮,强化了记忆度。同时,易拉罐表面提供了充满想象的创意发挥空间,早年可口可乐昵称瓶大获成功就是一个很好的例子。得益于这一巧思,龙米家进一步推出企业礼品定制服务,已经为包括新浪、腾讯游戏等在内的200家知名企业提供实用而又不失创意的高品质员工福利礼品。

有效降低整体成本:

“龙米家是一家直接面向年轻消费者的DTC鲜米品牌,我们在很早期的时候就成立了自己的新媒体营销团队,今年也第一时间拥抱直播带货这种新型营销模式,”龙米家创始人兼CEO 姜丰表示,“跟罗永浩的这次抖音直播合作,是一个开始,我们欢迎更多认可我们产品的意见领袖、餐饮企业与我们合作,探索新渠道背景下的更多双赢玩法。”

符合年轻人消费习惯:

围绕中产家庭 打造线上+线下+新渠道DTC营销模式

提升品牌识别度与可塑性:

龙米家瞄准 80、90 后中产家庭,相比上一辈,他们对食材的要求,聚焦在高品质、新鲜、易用、易存。龙米的易拉罐设计,满足密封、不透光、防虫蛀、防陈化,适合存储;强大供应链、充氮锁鲜技术和高效物流则为新鲜与品质保驾护航;产品使用极为便利,无需洗涤,无需丈量,一罐米配一灌水,即可为一家四口的餐桌呈上一顿可口米饭。

龙米家也在加速打造自己的供应链,在黑龙江建立自己的生产基地。2018年初,龙米家已经拥有六万亩农田。

龙米家开创性地采用小罐易拉罐包装大米,主要是基于以下三方面的洞察:

基于80、90 后中产家庭的目标人群定位,龙米家的营销渠道也围绕这一主力消费人群的购物场景展开,并确定了直接面向消费者的销售模式,去除中间环节,让消费者以更低价格和更快速度,购买到东北五常核心产区的新鲜大米。

标准化供应链为从田间到舌尖的新鲜护航

创新性易拉罐设计助力品牌差异化发展

东北五常大米是网红大米,市场存在掺假现象。为了保证消费者能吃到纯正的高品质五常大米,龙米家花5年时间打造了一条标准化、工业化的供应链。传统大米品牌从离开田间到消费者家中,需经历大约三四十天,而龙米家只需要三四天。2020年,龙米家已实现所有产品可溯源,到 6月份,扫码即可查询大米种植、收割、加工、运输渠道等全链条信息。此外,龙米家还继续迈向健康成分可视化,未来只需扫码,即可通过视频了解大米的糖分、支链淀粉、碳水化合物含量,甚至大米的颗数和热量。

线上渠道覆盖了主流电商,以及微信、各大企业及物业社区等,并实行消费返现,消费 者每下一单可返现 20%,目前已累计超100万会员,复购率达35%以上。线下与全国各大知名餐饮企业深度合作,直接在店内展示龙米烹饪过程,让消费者获得真实产品体验,进而实现放心购买,而合作企业也可获得销售分成。截止 2020 年 4 月,龙米家已与包括客语,保利洲际等在内的2000家知名餐饮门店合作。

中国原创罐装鲜米品牌“龙米家”经过严格甄选,获得罗永浩抖音直播米类首推合作资格,作为罐装鲜米鼻祖在其最新一期抖音直播活动中,成为全网直播米类品牌销冠,五常大米销冠,罐装鲜米销冠,获得广大消费者认可。

“我们在选择合作品牌的时候,看重产品的质量和科技感。龙米家在这两点上的表现都非常出色,而且很符合当下年轻人注重品质生活的趋势,“罗永浩表示,”龙米家在踏实虔诚地打造一个可以代表中国走向世界的创新大米品牌,这个也让我们非常触动。“

此外,龙米家时刻关注新渠道发展。2019年,龙米家进一步覆盖了盒马鲜生和永辉这类受中产家庭青睐的新型O2O生鲜电商平台。而2020年,直播首当其冲成为与消费者沟通及卖货的新渠道,除与罗永浩这类头部网红合作外,龙米家还自己组建直播团队,5月计划全天在线50万个主播,进行产品销售。

传统食品包装成本占到了售价的15%左右,而物流破损率则达5%-10%。龙米家采用新型罐装包装,规模化生产已经实现单个易拉罐成本接近塑料袋包装成本,通过易拉罐加外箱的组合包装,可以大大降低物流破损率。

关于龙米

高科技罐装鲜米鼻祖“龙米家”携手罗永浩抖音直播 成为天猫五常大米销量第一

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