你不相信电视购物 为什么却为直播卖货疯狂?

你不相信电视购物 为什么却为直播卖货疯狂?

  李佳琦直播页面截图

  上述业内人士表示,电视消费者老龄化日趋严重,购买力下降,总体数量减少,电视购物会越做越差。

  随着移动互联网的发展,直播行业日渐兴起,并快速地与电商市场进行融合,直播带货成了当下最时髦的新业态。

  互联网营销专家刘焱飞在接受中新经纬客户端采访时表示,从视听信息流、销售方式等技术角度看,电视购物和直播卖货没有本质区别。“它们的销售特征非常明显:活灵活现,体验感强,可以打限时促销的牌,仅限直播时段,机会转瞬即逝。”刘焱飞说,“但也有不同,比如消费者层次不同。”

  不过,在网红带货火爆的背后,人们也在担心:在电视购物“凉凉”的今天,屡屡被曝现场“翻车”的直播卖货会不会重蹈覆辙?

  电视购物风光不在

  最近李佳琦直播“翻车”被网友们津津乐道。李佳琦在直播中推荐了一口不粘锅,在演示煎鸡蛋的环节,鸡蛋牢牢粘住了锅底。目前,这款不粘锅的直播介绍和产品链接均已失效。在相关新闻的评论区,还有用户留言称,在李佳琦推荐的阿胶糕里吃出石头。在另一件李佳琦直播推荐的棉被产品中,也有用户称产品存在质量问题。

  “从八心八箭,只要998”到“OMG,买它买它”,从“ 马上拿起电话订购吧!”到“再不下单就没啦”,20多年前火爆的电视购物与今天动辄数千万人围观的直播卖货有什么不同?直播卖货到底有什么神奇的魔力,能让李佳琦做到直播5小时引发3000万人围观、39款商品几乎秒光?

  资料显示,中国第一档电视购物节目诞生于1992年。当年,广东珠江电视台推出了“美的精品TV特惠店”。而专门为电视购物成立一个频道则要到2004年,当年4月1日,上海电视台东方购物频道开播,专门推出了一档家庭购物节目。

  刘焱飞认为:“目前直播卖货存在的最大问题是明星什么都卖,什么产品都敢接,什么赚钱卖什么,这是特别不靠谱的事。每个行业里都应该有几个懂行的达人,达人贩卖自己的信任并销售商品,这是可行的。网红直播卖货的特征是信任背书,这个行业必须解决‘凭什么信你啊’这个问题。比如李佳琦只卖口红就挺好。”

  针对网红带货乱象,人民日报日前也发文称,网红产品的真假优劣,正在接受消费者和市场的检验;网红带货的套路,也在被用户和监管平台逐渐摸清;网红的品牌形象,在经历流量变现的冲洗后越来越露出真实面目。

  资料图 中新经纬 常涛摄

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